HÒA GIẢI THƯƠNG MẠI GIÚP DOANH NGHIỆP VƯỢT QUA KHỦNG HOẢNG NHƯ THẾ NÀO?

Tháng 1 8, 2026

“Hòa giải thương mại giúp doanh nghiệp vượt qua khủng hoảng như thế nào?” Trong giai đoạn kinh tế biến động, một vụ kiện tụng kéo dài có thể là “giọt nước tràn ly” đẩy doanh nghiệp vào bờ vực phá sản. Thay vì chọn con đường đối đầu tại Tòa án với đầy rủi ro về chi phí và danh tiếng, các nhà quản trị bản lĩnh đang sử dụng Hòa giải thương mại như một bộ lọc rủi ro. Phương thức này tháo gỡ khủng hoảng bằng cách ưu tiên sự linh hoạt, bảo mật và tính tự quyết, giúp doanh nghiệp nhanh chóng ổn định dòng tiền để tập trung vào mục tiêu tăng trưởng cốt lõi.

1. Tư duy quản trị: Biến tranh chấp thành cơ hội tái cấu trúc quan hệ đối tác

Trong khủng hoảng, mục tiêu cao nhất là sự sinh tồn và hồi phục. Hòa giải giúp thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận vấn đề:

Từ “Thắng – Thua” sang “Cùng thắng”: Thay vì cố gắng đẩy đối tác vào đường cùng bằng các chế tài phạt, hòa giải giúp các bên nhìn nhận lại các nguồn lực hiện có để cùng tạo ra giải pháp mới (ví dụ: gia hạn nợ đổi lấy cam kết cung ứng ưu đãi).
Bảo toàn “Hệ sinh thái” kinh doanh: Một bản án có thể thắng về lý nhưng sẽ làm mất đi một nhà cung cấp hoặc khách hàng chiến lược. Hòa giải giúp giữ lại các mối quan hệ quý giá này thông qua tinh thần thiện chí và cởi mở.

2. Lộ trình 5 bước: Cách hòa giải thương mại tháo gỡ “ngòi nổ” khủng hoảng

Tại BBIAC, chúng tôi không tiến hành hòa giải theo cách truyền thống thụ động. Chúng tôi chủ động kiến tạo giải pháp thông qua 5 bước chiến lược:

Bước 1 – Cách ly xung đột và Bảo mật thông tin chiến lược: Trong khủng hoảng, một tin tức xấu lan ra có thể khiến ngân hàng siết nợ hoặc đối tác quay lưng. BBIAC vận dụng nghiêm ngặt Điều 4 Nghị định 22/2017/NĐ-CP để thiết lập một “vùng an toàn” tuyệt đối. Mọi hồ sơ tranh chấp đều được cách ly, đảm bảo hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường luôn sạch sẽ và ổn định.
Bước 2 – Đánh giá biến số rủi ro và “Giải mã” điểm nghẽn: Chúng tôi không chỉ nhìn vào các điều khoản vi phạm. Đội ngũ chuyên gia của BBIAC sẽ bóc tách các yếu tố: Dòng tiền của các bên, biến động thị trường toàn cầu và tâm lý của đối tác. Việc “đọc vị” được nguyên nhân thực sự giúp BBIAC đưa ra những tư vấn sát sườn, tránh việc đàm phán sa lầy vào những lý lẽ đúng – sai vô ích.
Bước 3 – Thiết kế giải pháp kinh tế linh hoạt (Sáng tạo quản trị): Đây là bước thể hiện đẳng cấp của BBIAC. Thay vì bắt đối tác trả tiền ngay khi họ đang kiệt quệ, chúng tôi thiết kế các gói giải pháp “Win-Win” như:
- Hoán đổi nợ lấy tài sản hoặc cổ phần.
- Cấn trừ nghĩa vụ bằng các gói dịch vụ/hàng hóa chiến lược trong tương lai.
- Tái cấu trúc thời hạn thanh toán kèm theo các điều kiện bảo đảm mới. Giải pháp của BBIAC luôn ưu tiên việc duy trì chuỗi cung ứng và sự sinh tồn của doanh nghiệp.
Bước 4 – Xác lập Thỏa thuận hòa giải thành chặt chẽ: Một thỏa thuận lỏng lẻo sẽ dẫn đến một tranh chấp mới. BBIAC chịu trách nhiệm soạn thảo văn bản kết quả hòa giải với các điều khoản kỹ thuật pháp lý sắc bén, dự phòng mọi tình huống bội ước. Văn bản này không chỉ là lời hứa, mà là một cam kết pháp lý có tính ràng buộc cao nhất.
Bước 5 – Bảo chứng pháp lý thông qua thủ tục công nhận tại Tòa án: Để khách hàng tuyệt đối an tâm, BBIAC chủ động hỗ trợ thực hiện thủ tục theo Chương XXXIII Bộ luật Tố tụng Dân sự 2015. Chúng tôi đảm bảo thỏa thuận đạt được sẽ được Tòa án công nhận, từ đó sở hữu “quyền năng cưỡng chế” như một bản án. Đây chính là chốt chặn an toàn nhất mà BBIAC mang lại cho khách hàng.

TẠI SAO DOANH NGHIỆP NÊN CHỌN BBIAC TRONG GIAI ĐOẠN KHỦNG HOẢNG?

Khi đứng trước ngưỡng cửa của sự đổ vỡ quan hệ đối tác, doanh nghiệp cần một đơn vị có đủ Tâm – Tầm – Tài. BBIAC tự hào hội tụ đầy đủ các yếu tố để bạn tin tưởng:

Tư duy của Nhà kinh tế, Kỹ thuật của Luật sư: Chúng tôi không chỉ bảo vệ bạn về mặt pháp lý mà còn tính toán cho bạn về mặt tài chính. Mỗi phương án BBIAC đưa ra đều được cân nhắc trên bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp.
Mạng lưới chuyên gia đa ngành: BBIAC sở hữu đội ngũ cố vấn không chỉ giỏi luật mà còn am hiểu về Tài chính, Xây dựng, Logistics… giúp việc hòa giải đi thẳng vào trọng tâm chuyên môn.
Cam kết đồng hành “Hậu hòa giải”: Chúng tôi không bỏ rơi khách hàng sau khi ký xong biên bản. BBIAC sát cánh cho đến khi thỏa thuận được thực thi trên thực tế hoặc được Tòa án công nhận chính thức.

3. Kỹ năng đàm phán: Nghệ thuật tìm kiếm “điểm chạm” lợi ích trong xung đột

Trong bối cảnh khủng hoảng, đàm phán không phải là một cuộc chiến để phân định “ai đúng – ai sai”, mà là quá trình tìm kiếm giải pháp để cùng sinh tồn. BBIAC trang bị cho doanh nghiệp bộ kỹ năng thực chiến để làm chủ bàn hòa giải:

Kỹ năng tách biệt “Vấn đề” và “Con người”: BBIAC giúp các bên gạt bỏ những cảm xúc tiêu cực, sự nóng nảy hay định kiến cá nhân để tập trung duy nhất vào việc xử lý các điều khoản vi phạm. Khi tâm lý được giải tỏa, các giải pháp kinh tế mới có cơ hội được hình thành.
Kỹ năng xác định BATNA (Giải pháp thay thế tốt nhất): Trước khi bước vào phòng hòa giải, cố vấn BBIAC sẽ cùng doanh nghiệp xây dựng phương án dự phòng tối ưu. Việc nắm rõ “điểm dừng” giúp doanh nghiệp tự tin, không bị lép vế và luôn ở vị thế chủ động khi đưa ra các quyết định nhượng bộ.
Kỹ năng lắng nghe tích cực và thấu cảm kinh doanh: Chúng tôi hướng dẫn doanh nghiệp cách đặt câu hỏi để khai thác khó khăn thực sự của đối tác (ví dụ: họ nợ vì thiếu hụt dòng tiền hay vì sự cố vận hành?). Hiểu rõ “nỗi đau” của đối phương là chìa khóa để BBIAC thiết kế các đề xuất trúng đích, khiến đối tác dễ dàng chấp thuận thỏa thuận.

4. Hậu hòa giải: Bảo chứng pháp lý và quyền năng cưỡng chế thi hành

Nhiều doanh nghiệp e ngại hòa giải chỉ là “lời hứa suông”. Tại BBIAC, chúng tôi xóa bỏ nỗi lo đó bằng cách biến thỏa thuận thành một văn bản có “sức nặng” tương đương bản án của Tòa án:

Xác lập giá trị pháp lý tức thì: Văn bản kết quả hòa giải thành do BBIAC soạn thảo dựa trên các căn cứ pháp luật dân sự và thương mại chặt chẽ, có hiệu lực bắt buộc thực hiện đối với các bên ngay sau khi ký kết.
Thủ tục công nhận tại Tòa án – “Lá chắn” cuối cùng: Đây là điểm khác biệt khi bạn chọn BBIAC. Chúng tôi trực tiếp hỗ trợ khách hàng thực hiện thủ tục yêu cầu Tòa án công nhận kết quả hòa giải thành ngoài Tòa án theo quy định tại Chương XXXIII Bộ luật Tố tụng Dân sự 2015.
Quyền năng cưỡng chế thi hành: Một khi đã có Quyết định công nhận của Tòa án, thỏa thuận hòa giải trở thành một văn bản pháp lý có hiệu lực thi hành ngay. Nếu đối phương cố tình trì hoãn hoặc bội ước, doanh nghiệp có quyền yêu cầu Cơ quan Thi hành án dân sự can thiệp để cưỡng chế thực hiện, đảm bảo quyền lợi kinh tế của doanh nghiệp được bảo vệ tuyệt đối.

TẠI SAO BBIAC LÀ ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC TIN CẬY?

Khi lựa chọn BBIAC, bạn không chỉ thuê một đơn vị hòa giải, bạn đang sở hữu một Đội ngũ Cố vấn Quản trị Khủng hoảng:

Chuyên môn hóa cao: Chúng tôi nắm vững kỹ thuật pháp lý nhưng tư duy bằng bộ não của nhà kinh tế.
An toàn tuyệt đối: Mọi quy trình từ đàm phán đến công nhận tại Tòa án đều được kiểm soát chặt chẽ, hạn chế tối đa rủi ro pháp lý phát sinh.
Tối ưu nguồn lực: Giúp doanh nghiệp thoát khỏi sự đình trệ, bảo vệ danh tiếng và tập trung nguồn lực để hồi phục sau khủng hoảng.

5. Cam kết chiến lược BBIAC

Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp nâng tầm hoạt động quản trị thông qua dịch vụ tư vấn hòa giải với phương châm Tận tâm – Hiệu quả – Uy tín. BBIAC không chỉ đại diện pháp lý mà còn đóng vai trò là nhà cố vấn chiến lược, đồng hành cùng Quý doanh nghiệp để:

Phân tích biến số rủi ro và thiết kế kịch bản đàm phán tối ưu nhất về mặt kinh tế.
Soạn thảo thỏa thuận hòa giải chặt chẽ, an toàn và có giá trị thi hành cao nhất theo pháp luật hiện hành.
Cam kết bảo mật tuyệt đối mọi thông tin chiến lược, giúp doanh nghiệp an tâm phát triển bền vững.

Hãy để hòa giải thương mại trở thành dấu ấn của một nhà lãnh đạo thông minh và một doanh nghiệp thịnh vượng.

👉 [Đặt lịch tư vấn] hỗ trợ 1:1 với Cố vấn chiến lược cấp cao: